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            廈門花市主攻家庭消費價格普降

            發布時間:2017/2/4 21:42:07      瀏覽次數:3350

            農歷新年將至,依照傳統,年宵花銷售又進入旺季。25日,記者在廈門多家花卉銷售市場了解到,因為單位消費大大減少,今年廈門節前花卉市場變化很大,年宵花“老三樣”蝴蝶蘭、蕙蘭、鳳梨市場遇冷,不少店家都調整了經營策略,把主攻方向轉向家庭消費,推出了各種“親民”舉措。

              現象1 年宵花“老三樣”遇冷

              福建省亞熱帶植物研究所花卉市場是全市最大的花卉市場。在這里一家專門經營洋蘭的店面中,記者看到,盡管是休息日,但來購花的人卻并不多,往年人們爭先恐后拿著“花卡”前來領花的熱鬧場面完全看不到了。“臘月二十之前,花卉銷售基本上都是單位下的訂單,靠近年關的這幾天,是普通家庭購買為主。今年的訂單比往年少太多了。”店主介紹,過去年前蝴蝶蘭訂單量就達3000枝左右,但今年只有1000多枝,蕙蘭、鳳梨的銷售量也降幅明顯。

              在采訪中,記者注意到,蝴蝶蘭的價格變得“平易近人”了。過去普通品種蝴蝶蘭“火鳥”單枝的價格達40元-50元,但今年只要30元。

              這些花卉不僅價格降了,身段也放低了。“過去蝴蝶蘭至少要6枝拼一盆才賣,今年我們兩枝一盆就賣了”。記者在另一家專門經營蝴蝶蘭的店鋪中看到,這里靠近店門口的位置,擺放了幾排小盆的蝴蝶蘭,每盆最多只有3枝。雖然花數少了,但精致可人。“過去我們就是把花往盆里堆,只要看著熱鬧就好?,F在不行了,要考慮造型,花要和花盆搭配好,兩三枝一盆的比過去8枝一盆的還要花心思、花工夫”。店主介紹,過去大盆的蝴蝶蘭都是以單位訂單為主,現在他們主要面向家庭,大盆的就賣不動了,“一來是價格較高,二來大盆的搬運很麻煩”。
              現象2 “高檔”花卉放低身段

              國蘭等“高檔”花卉的價格也變得親民了。在一家專門銷售國蘭的店鋪中,記者看到,兩排雅致雋秀的墨蘭,配上古樸脫俗的盆器,售價200多元。“這種蘭花是‘懶人花卉’,很好打理,又能凈化空氣,非常適合家庭擺放”,銷售人員見到記者,忙上前招呼。店主告訴記者,隨著組培技術的發展,近年來國蘭產量增長很快,成本顯著降低,售價也就不再高高在上了。記者在采訪中發現,國蘭的銷售情況比洋蘭好得多。“這花可以長期養在家里,不像蝴蝶蘭,年過完就要扔了,感覺很浪費”,一位購買國蘭的張姓市民這樣說。

              和馬相關的花卉品種十分走俏。記者發現,一款名為“福馬迎春”的海棠花就很受熱捧。這種海棠花的枝干被設計成“馬”字的形狀,配上枝頭點點嫣紅,顯得格外應景、喜慶。店家說,海棠花和馬年搭上關系后,銷量比去年增長了20%。

              【說法】

              花卉消費走向理性

              市花卉行業協會副會長陳徳旺指出,今年節前花卉市場的變化,說明了花卉消費正走向常態化、理性化。“往年以單位訂單為主的年宵花消費,對花卉市場發展是非常不利的”,陳徳旺說,“老三樣”蝴蝶蘭、蕙蘭、鳳梨長期占據年宵花霸主地位就說明了這一點。正常的市場發展應當是百花齊放,不斷推陳出新的。以洋蘭為例,今年蝴蝶蘭遇冷后,石斛蘭、卡特蘭、拖鞋蘭等品種卻大放異彩,成為新的增長點。陳徳旺認為,在電商大軍席卷天下的當下,花卉業其實是受沖擊最小的行業,畢竟花卉郵寄的存活率始終不理想。只要經營者能夠找準市場方向,沉下身子謀求轉型,努力迎合家庭消費的需求,就一定可以走出新的天地。

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